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2017心连心复合肥销量首破百万吨,涨幅35%创新高!
发布时间:2017-11-14 点击次数:2818 字号:t|t


400多名经销商朋友共襄盛会


11月13日,“聚中原赢天下——2018心连心集团中原市场营销峰会”在素有“北国江南”之称的河南信阳盛大召开,心连心总经理助理贾新潮、销售公司总经理卢述林等领导和来自河南、河北和山东等省的400多名经销商朋友共襄盛会。

会上,记者得到最新消息:截至2017年10月,心连心复合肥和差异化尿素销量均呈现逆势上扬,双双取得历史最好业绩。其中,差异化尿素77.74万吨,同比增长35.3%,销量连续八年稳居行业第一;复合肥销量首次突破百万吨、达124万吨,同比增长35%,连续五年平均39%的高速增长,成功跨入复合肥行业前列,成为心连心复合肥发展历史的新里程碑!



心连心总经理助理贾新潮


心连心总经理助理贾新潮首先对经销商的到来表示欢迎并致辞,在过去的48年里,心连心取得了翻天覆地的变化,从一个名不见经传的小碳铵厂,发展到目前拥有新乡、新疆玛纳斯、南疆库车、吉林长春、江西九江五大生产基地、战略布局全国的大型化肥企业集团。面对振奋人心的发展轨迹,心连心人自豪,但不骄傲;欣喜,但不满足。因为,心连心是以“为了明天更美好”为使命,是以“成为中国最受尊重的化肥企业集团”为追求的。

现场,贾总还发布介绍了心连心2018-2020年新战略目标和规划:以“4项坚持”和“4个不动摇”为战略,持续发力市场。一、坚持以做精做强化肥为竞争主线不动摇;二、坚持以“总成本领先、差异化竞争”策略不动摇;三、坚持以快速响应市场为竞争导向不动摇;四、坚持以品牌建设为竞争基础不动摇。到2020年,复合肥规模发展到220万吨,差异化尿素180万吨,设定销售收入突破百亿元目标。

2017年,面对市场竞争更加激烈、粮价低迷、种植结构调整、市场需求下降等严峻考验,心连心以市场竞争为导向,通过开展调整营销策略、丰富产品结构、创新营销与大农户会销模式、强化终端服务等战略,实现了复合肥与高效尿素逆势大幅增长,再一次向行业证明了心连心现有运作模式极强的市场竞争力。尤其在万吨俱乐部的经验分享与标杆带动下,心连心万吨县市场数量增加到7个。

心连心销售公司总经理卢述林

心连心销售公司总经理卢述林表示,在土地流转加速和市场竞争升级的情况下,原有的渠道模式和服务模式已不能适应更加复杂的市场竞争,专业化的策划和落地执行力让心连心得以逆势增长,2018年,心连心要以服务大户为抓手,积极探索服务升级;推动渠道商进行公司化改造和系统化服务提升;渠道实现万亩一点,严格管控市场;持续跟踪大农户,聘请专家开展技术服务,增加与终端粘性,此外,卢总还强调,2018年公司将大力推广配肥站模式、建设县级营销服务中心,加强系统化市场推广服务能力,并详细发布了2018年营销规划,提出要精做大中原市场,中原地区销量突破百万吨的目标。    

心连心销售总监张文武

“没有策略的推广,高效肥很难上量。”心连心销售总监张文武表示,2017年销售的逆势增长得益于强化品牌传播、聚焦会销助力市场、创新模式突破瓶颈和加速建站,培育新渠道增长点等举措,整合发力对心连心市场销量提升和高效肥大幅增长起到了重要的作用。

心连心规划发展与营销策划中心产品总监张锋

会上,心连心规划发展与营销策划中心产品总监张锋发布了2018年春季产品规划,并展示了美可秾高塔黄腐酸和天香果色、天下茶香经济作物专用肥等系列新品,2018年,腐植酸系列将作为主线产品重点推广,全面打造黑肥大单品的行业竞争优势。

现场,汝南县徐秀勤、豫北大区浚县池春增等经销商代表上台分享了2017年他们销售心连心肥料实现快速增量的相关心得。销售公司促销策划经理樊占邦公布春季促售政策,销售公司总监王静波发布销售政策。