心连心化肥(01866):产品差异化策略应对市场需求放缓-凯发娱乐官网

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心连心化肥(01866):产品差异化策略应对市场需求放缓
发布时间:2016-05-16 点击次数:2070 字号:t|t

《经济通通讯社16日专讯》中国农业耕种过程中使用过量化肥造成环境污染,农业部正争取到2020年实现农作物化肥使用量零增长,以促进农业可持续发展,但政府限制施肥量,势令化肥需求受压。


心连心化肥(01866)主席兼首席执行官刘兴旭接受《经济通通讯社》访问时表示,若要达到农业部订下的目标,意味未来四年中国的化肥需求量年均增长只会剩下约1%,对公司以至行业都是一项挑战,需透过调整产品结构应对。


他指出,若要农民在减少施肥量之馀令农作物增产,高效化肥的需求将提高。公司正实行产品差异化策略,由原本只注重销售低成本的普通化肥,转为加强推销高效化肥,而每吨高效化肥的售价较普通化肥高约15-20%,因此可平衡公司收益增长、农业产量增长及环境保护。


配合农村淘宝计划拓网上销售


阿里巴巴在2014年启动农村淘宝「千县万村」计划,在三至五年内投资100亿元人民币,建立一千个县级和十万个村级服务站,目标将农村电子商务网路覆盖到中国三分之一的县以及六分之一的农村地区。心连心化肥亦有参与该计划,更是最早在淘宝开设网上商店的化肥公司。


刘兴旭表示,将电商拓展至农村的好处是去除中间商后,可让公司更清楚农民的需求,减少销售成本,同时降低售价惠及农民,提高经济及及社会效益。


他透露,过去几个月,公司已透过淘宝合共卖出两万多吨化肥,销售额约3500万元人民币,虽然占公司同期的整体销售额仅约1%,但相信随农村淘宝逐步扩大覆盖率,公司在淘宝上的销量亦可以快速增长。


他说,公司的淘宝客户以河南省农民为主,农村淘宝计划目前在该省仍处于起步阶段,只打入了约10个县,预料在两至三年后覆盖将增至100个县以上,公司会配合淘宝的扩张计划,从而促进电商渠道的销量增长。


拟在新疆河南基地外扩展产能布局


心连心化肥上月宣布开始在新疆南部建设新生产设施,用于生产复合肥产品,包括水溶肥及滴灌肥等,总投资额约6500万人民币,预期今年9月底投入试产。


刘兴旭指,在新疆扩充产能,是因为看中当地丰富的煤炭资源,而且当地农户注重科学化耕种,接受高效化肥的程度高。


他说,新疆每个农户管理四五百亩农地,较内地地区多近百倍,每个农户的化肥需求亦远超内地地区。公司目前在新疆的产量仍未能追上销量,但由于当地冬季天气寒冷,每年耕种期只有一季,所以在冬季停止耕种时,公司可能将新疆生产的化肥卖往附近的甘肃、宁夏等地。产能扩充计划方面,心连心化肥首席财务官闫蕴华指,公司在现有新疆及河南两个主要生产基地之外,另会在中国其他地区作产能布局,并会以并购或自建方式进行。