让心连心成为中国高效肥的领导者-凯发娱乐官网

新闻资讯

news xinlianxin

让心连心成为中国高效肥的领导者
发布时间:2013-12-30 点击次数:2452 字号:t|t

        “现在,大江南北都在传唱‘中国梦’,‘中国梦’将我们每一个中国人的心声传递,在梦想的摇篮中汇聚成中华民族的新未来。今天,我们相聚在这里,也是为了一个梦想,那就是——我们要在心连心事业的平台上,让心连心成为中国高效肥的领导者,成为中国最受尊重的化肥企业。”12月18日,河南心连心化肥有限公司(以下简称心连心公司)隆重召开了2014年度营销峰会,心连心公司董事长兼总经理刘兴旭在致辞时高兴地说。

        心连心公司总部位于河南省新乡市,2007年6月20日,成为我国第一家在新加坡上市的化肥企业,2009年12月8日,心连心公司又在香港成功上市。目前,该公司已经成为我国化肥行业一颗耀眼的明星。

        在营销峰会召开间隙,本报记者专访了心连心公司董事长兼总经理刘兴旭。

        四个转型,业绩逆市飞扬

        记者: 2013年,面对国内外经济大环境复杂多变、化肥行业持续低迷、竞争异常激烈的严峻形势,心连心公司采取了哪些措施,期待了哪些成绩?

        刘兴旭:回顾即将过去的2013年,是艰苦创业的一年、是团结拼搏的一年,也是我们值得骄傲的一年。经过全体员工和全体经销商的不懈努力,心连心公司以大项目投产运行为主线,坚持总成本领先和差异化战略相结合的指导思想,导入战略绩效管理方法,实现了“规模、技术、管理、营销”四个转型,在心连心的创业史上又写下了浓墨重彩的一笔。

        同时,我们加强了品牌传播和市场营销,完善销售渠道,突出了差异化竞争策略,公司前三季度的经营业绩逆市飞扬,毛利率稳健增长,尿素、复合肥销售均取得全面突破,复合肥年销售量比去年同期增长29%,成为行业内增长最快的企业之一。

        技术升级,实现产品高效

        记者:随着社会的发展,高效、省工、省时、环保的新型肥料成为现代农业用肥的发展趋势,心连心公司在坚持总成本领先的战略上,又提出了差异化战略,加快了新型肥料的产品创新,你们具体是怎么做的呢?

        刘兴旭:我们常年与中国科学院等科研院校展开强强合作,实现产、学、研一体化。自2006年以来,心连心公司相继推出了具有高活性且绿色环保的聚能网尿素、聚能网复合肥以及控失肥、示范村特供肥等系列高效肥,累计推广80余万吨,推广面积2000余万亩。

        为了研发更优质的肥料,我们又先后投资了1000多万元,与中科院战略合作成功研发了新产品——控失尿素,该产品可提高氮肥利用率20%以上,延迟尿素释放速率50%以上,减少氮肥损失30%以上,真正达到高效、环保、省工、省时的目的。

        2013年9月,在河南省农科院原阳试验基地,心连心控失尿素肥效试验成功荣获11位国家级、省级农业技术专家的权威检测和肯定。

        2012-2013年,连续两年荣获“合成氮能效领跑者”标杆企业荣誉,成本控制行业排名第1位,2013年,获批建立博士后科研工作站。这标志着我们的研发实力在煤化工行业已处于领先水平,使我们具备承接国家重大项目、解决行业重大瓶颈问题的能力。

        营销升级,确保优质高效

        记者:在营销工作上,你们是怎么做的?

        刘兴旭:我们整体营销工作围绕“中国高效肥”的品牌定位全面展开,实施方案营销,打造一流的销售团队,按照“主导中原、巩固北方、主攻南方”的市场布局,进一步巩固和拓展销售网络,突出产品结构、科技含量、营销服务的差异化竞争策略,逐步形成有心连心特色的集农化服务、信息服务、市场培训等形式为一体的综合营销服务体系。

        同时,我们还大力开展电子商务,自建电子商场已基本建设完成,积极开拓互联网等新兴销售渠道。目前,电子商场已投入运行,电商客户数量突破650个,电子商场交易量达到本地市场销量的86%。

        本着为消费者创造价值的理念,我们成立了全国最大的农化服务中心,基层乡镇网点辐射全国,通过开展测土配方、指导科学施肥、科技讲座、种肥同播等方式,为农民提供售前、售中和售后全方位服务。

        品牌升级,从前行到跨越

        记者:我记得,在2012年底的时候,你们在行业内率先提出了要做“中国高效肥”的企业定位,这个定位实施以来,达到了什么样的效果?

        刘兴旭:这个定位是本着“服务社会、引领行业、回报农民”提出来的,支撑这个理念的精髓是:品牌定位、肥效定位和工作标准定位。

        品牌建设是一个大工程,产品质量和价值是品牌工程的根基。因此,在“以质为本”的基础上,我们下大力气进行了品牌建设,全面动了新品牌战略,邀请著名表演艺术家唐国强担任品牌代言人,并选择央视一台黄金时段和地方主流媒体等进行整合传播,配合终端推广落地宣传,并开展了“心连心关爱儿童大型公益慈善演出”等一系列品牌活动,进行了“上天入地”式的品牌传播,提升品牌认知度和影响力。

        规模升级,打造核心竞争力

        记者:目前,心连心公司具有年产多少万吨的生产能力,产能规模在行业内的排名情况如何?

        刘兴旭:11月份,心连心年产45万吨合成氨、80万吨尿素原料结构调整项目正式打通系统、一次投料成功,具备了200万吨年生产能力,尿素产能在以煤为原料的单体企业中跻身全国第一位,标志着心连心正式迈入了大化肥企业行列。

        新疆玛纳斯尿素整体项目和高塔复合肥项目也正在全速建设中,项目竣工投产后,心连心公司将形成年产尿素260万吨、复合肥165万吨的生产规模,甲醇30万吨的生产规模,综合竞争实力跻身全国以煤为原料的同类型化肥企业前三位。

        梦想引领未来  做行业技术领导者

        记者:现在,全国上下、大江南北都在传唱“中国梦”,对于您和心连心公司来说,您的梦想是什么?未来几年,心连心的发展目标又是什么?

        刘兴旭:目前,心连心公司正处于跨越发展的过渡转型期,已经站在了集团化跨越发展的新起点。心连心公司不仅要做生产成本的“能效领跑者”,更要做行业技术的领导者、市场地位的领导者。

        梦想引领未来。心在哪里,事业就在哪里,收获就在哪里,成功就在哪里,我们的未来也就在哪里。“金戈铁马闻征鼓,只争朝夕新程”,我们的心已经在实现心连心梦的广阔大道上,我们将坚持与凯发娱乐官网的合作伙伴共赢、与农民共成长,以更高标准引领行业,回报农民,服务社会,友好合作,携手圆梦,共同创造新的更加辉煌的未来!

        “十二五”末,心连心公司将初步建成新乡、新疆两个化肥生产基地,在做强、做大化肥主业的基础上,向上游煤炭发展、向下游产品链延伸、向煤化工相关多元化方向发展,销售收入突破100亿元,利润目标8亿元,以“中国高效肥倡导者”身份引领行业,成为中国最受尊重的化肥企业集团。