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中国心连心:战略转型与管理升级同步,推动持续健康发展
发布时间:2016-03-26 点击次数:1727 字号:t|t

在2015年财年,中国心连心化肥有限公司(香港股份代码01866.hk,下称心连心公司)全年完成销售收入58亿元、净利润超过4.08亿元,分别同比增长14%和72%,均创造了历史新高,净利润的大幅增长显示公司盈利能力快速提升。


心连心公司的强劲增长获得了各级政府的充分肯定。在3月23日召开的全省工业大会上,心连心公司被授予“2016年度百强工业企业”称号。全省工业大会是河南省工业领域最高级别的大会之一,省委副书记、省长谢伏瞻均出席会议并讲话。“2016年度百强工业企业”是省政府授予工业企业的高度荣誉称号,是对企业综合经营能力的高度肯定与表彰。




多管齐下,赢得逆势增长


在全省工业大会上,心连心董事长、总经理刘兴旭做了大会发言,进行经验交流分享。刘兴旭表示,心连心公司的快速稳定增长得益于公司加快落实“低成本 差异化”的发展战略,同时积极推动管理升级,对内进行技改技革挖掘降本潜力,对外加大高效能肥料推广力度,大幅提升高效肥销量。


具体而言,心连心在降本增效、逆势增长方面不仅积极推进了战略转型,同时通过技术升级、产品升级、渠道升级、能源管控提升了管理效率。


在战略转型方面,心连心公司于2013年正式提出战略转型,由单纯的低成本战略向“低成本 差异化”转型,由“以产定销”向“以销定产”升级。在企业的整体运营上,重心由生产转移到市场上,发挥营销的引领作用,在保持低成本优势的基础上,提升产品的科技含量和专业化服务水平,通过差异化的服务,满足市场的差异化需求。


在技术升级方面,心连心公司在近四年的时间内,连续投资60亿元,在新乡和新疆建设了两套洁净煤气化技术的生产线,全部实现一次性开车成功,并在短时间内实现达产达标。两套系统的生产成本比传统工艺低18%左右,在行业中具有绝对优势,对效益提升的作用非常明显。通过技术改造升级,心连心公司保持总成本领先,实现了连续十三年完全成本低于行业平均成本10%以上。


在产品升级方面,心连心公司率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位,加大新产品的研发力度,与中科院合作研发的新一代控失尿素,具有长效、增产、绿色环保等特点,通过提高氮肥利用率,在不增加或者减少肥料使用量的基础上,实现增产增效和提高作物品质的目的。为了进一步满足客户对产品多元化的需求,心连心公司与中科院、农科院等科研院校联合,相继开发出添加中微量元素尿素和复合肥、车用尿素等系列高效肥新产品,目前公司已经形成控失、腐植酸和聚能网三大系列高效肥,2015年高效肥销量占到总体销量的35%。通过多元化的产品升级,有力地支撑了公司的差异化战略。


在渠道升级方面,心连心公司积极拥抱互联网,与阿里巴巴农村淘宝合作开辟化肥的线上销售渠道。成立了专门的电商科,负责线上产品的推广,并且实施物流信息化,在线下全力支持线上操作。2015年开始实现线上销售,被阿里巴巴农村淘宝评为2015年度“农资行业优秀企业奖”和“最具影响力奖”,成为唯一一家荣获两个奖项的企业。


在能源管控方面,心连心公司组建了能源管理中心,对企业整体用能情况进行管理。制定了能耗定额管理制度、节能奖惩制度、qc成果及技术创新成果项目奖励等一系列能源规章制度,实行“公司、分厂、车间”三级能源管理体系,强化日常能源管理的组织、监督、检查和协调工作。通过实施电力需求测管理,从制度建设、科学用能、信息化应用等方面,有针对性地开展相关电力项目节能改造工作,实现了科学、节约、有序、高效用电的目标,2015年被工信部评为我省首批“全国工业领域电力需求侧管理示范企业”。


产品领先 市场化,保障企业持续健康发展


目前,已经形成新乡、新疆两大生产基地,是中国单体规模最大且最具成本效益的大型尿素生产商之一,中国第三大尿基复合肥生产商,国家高新技术企业,2011-2014连续四年荣获“合成氨能效领跑者标杆企业”荣誉称号。


面对新的更加严峻的形势,心连心公司将坚持“产品领先”理念,重点做好技术创新、产品创新、营销创新、服务创新,通过国家氮肥工业研究中心这个大平台,提升自主研发能力,积极适应国家供给侧改革的新要求。同时,强化市场理念,在营销升级的引领下,转变经营方式,将心连心公司升级成为一个以市场为中心,创新为驱动的现代化企业。