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耕耘无声
发布时间:2019-07-10 点击次数:593 字号:t|t

1998年3月,我20岁,自部队退伍后,进入新乡化肥总厂成为一名氮肥系统维修工,负责生产系统变换车间的维保工作,当时的主要工作是保证车间核心设备罗茨鼓风机长周期稳定运行。应该说,我是从跟着师傅修风机开始了与企业共同成长的20年。

进厂后的第一感觉是很适应,很舒服。原因有两点,一是自身是职工子弟,从小在厂区长大。另外一个主要因素是进入公司后感受到一股强烈的军队气息,“周一升旗、统一着装,一年一军训,三讲三不讲”等等,处处都感受到严谨、向上的蓬勃发展气息。

刚进公司,听到很多同学都说化肥厂管理的太严了不能去。我个人曾经有一段时间思想也动摇过,甚至考虑过是不是离开重新择业。然而在我看到并参与了几件事情后,我彻底改变了对公司的认识,真正的走进、融入了心连心。

第一次参与中修:记得刚进入生产区工作,到处都是高温高压设备,沟通说话都要靠喊才能听到。记得参与第一次中修,从领导层的组织策划,到各工段严格按照中修计划高标准完成任务,处处都能感受到高效的执行力和严谨的工作作风,为整体系统长周期稳定运行奠定了坚实的基础,让我内心里由衷地钦佩!

第一次感受产品:新航尿素 “质量好、颗粒大、没粉面、包装好,价格高”,应该是1998年当时作为一线员工的我对自己产品的第一认识,每当看到公司雪白包装、粒粒如珍珠的尿素,心中总是无限自豪。

1999年10月份,通过公司统一招聘,我从生产系统调入总公司销售科,光荣的成为了一名新乡化肥总厂的销售人员,也自此真正踏上了我与心连心公司共同发展、成长的20年。记得进入销售科的第一天,时任总厂厂长助理王乃仁主持新入职业务员的欢迎会时,教导我们了一段话。他说,“你们是新乡化肥总厂的生力军,是企业未来发展的源动力,公司营销转型升级的第一代业务员,今后你们的一言一行都代表着公司形象。我对大家只有一点期望:当有一天你离开本岗位时,可以无比自豪的说,我们为企业打造了一支攻无不克、战无不胜的销售团队,为企业留下了一套可复制的营销管理服务机制。踏踏实实、耕耘无声、努力拼搏,为企业,为家庭,拼搏一个美好明天!”王总的话振聋发聩,影响并改变了我今后的人生。

坚持一流的产品质量,坚持诚信的经营理念,严格的经销商区域代理制营销模式,加上优秀的销售队伍,使我们突出重围,从周边五个同类型化肥生产企业脱颖而出,一举成为区域性一流化肥企业。到2003年底,公司尿素产品平均出厂价高出周边厂家30—50元/吨,产品销售团队、营销模式得到了行业、客户认可,我们用默默耕耘收获了美好明天。那一年,我25岁。 
     

2008年,我离开销售系统,开始接触物流管理。当时公司尿素、复合肥产品产能已达100万吨,铁路外运量占到总量的60%以上,铁路发运不通畅因素已经严重影响到公司的产品售价。突破发运瓶颈,满足客户需求已成为迫在眉睫的任务。董事长刘兴旭、副总经理王乃仁、赵连紫曾经多次带队赴铁路相关部门沟通,请求支持帮助。面对当时全国大宗产品铁路发运“一车难求”的困局,刘董事长要求我们一方面要积极沟通,积极争取;另一方面要遵照心连心公司诚信务实的做人做事理念,按照“不添麻烦、不添乱”的沟通原则,打动铁路系统,共同支持心连心公司发展。

通过将近半年的不懈努力,公司产品月均发车量从4万吨突破到7万吨,彻底解决了铁路发运难问题。截止到2011年,公司铁路专用线开通,在铁路系统领导的大力支持下,我们仅用了三个月时间,就将产品铁路发运任务全部转移至公司专用线,为公司节约了物流成本的同时,大大提高了客户兑现效率。

四年的不懈努力,我们用坚持、诚信的心连心理念得到了铁路系统的认可与支持,为未来路企更加紧密的合作奠定了坚实基础。

2014年底,公司化肥产品总产能已达到300万吨,整体物流吞吐量在500万吨以上,年物流费用近2亿元,化工园区内产品“包装、仓储、装卸、运输”等物流环节分散、无序,运行效率严重影响销售。在集团公司领导及生产系统、财务系统、营销系统的大力支持下,总公司物流部成立。按照赵总提出的“集约共享、数据物流”的物流供应链优化理念,我们开始了化工园区“信息、货物、车辆、资金、人员、业务”六流有序一体化整合提升之路。

记得部门成立初期,在仓库作业现场,每每偶遇刘董事长,都能看到他在认真观察每个作业环节,认真了解询问员工作业需求,教导我们发现问题、解决问题的方法。他总是说:“提高效率、降低成本的根源首先是人,是干部。只有干部以身作则、深入一线、主动沟通,提高整合资源的能力,才能为员工创造好的工作环境。让员工快乐的工作,我们才能统一思想、目标,共同发展进步。”就是这样的朴实言语,不断的激励着我们,使我们生产、销售、物流一体化融合度越来越高,物流运行效率持续提升。

回顾与心连心共同成长之路,成功、挫折、喜悦、悲伤,至今历历在目。感谢每一位帮助过我的领导、同事,是你们的言传身教教会了我们做人、做事,教会了我们用一份坚守,一份真诚,一个信念,打造一份属于我们全体心连心人的美好明天。

(物流公司 李晓康)